Менеджер по запуску продаж в Азербайджане и Грузии

О позиции

Компания «Онтэкс Ру» ищет специалиста для развития и запуска продаж своей продукции на территории Азербайджана и Грузии. Кандидат будет отвечать за анализ рынка, разработку стратегии и построение каналов дистрибуции.

Основные обязанности

• Анализ рынка, конкурентной среды, потребительских предпочтений и существующих каналов продаж.
• Подготовка рекомендаций по модели выхода компании на рынок, включая изучение локальных требований (импорт, сертификация, налогообложение).
• Разработка стратегии продаж и дистрибуции, определение перспективных клиентских сегментов (B2B, B2C, дистрибьюторы, e‑commerce).
• Поиск и привлечение локальных партнёров, дистрибьюторов и агентов, проведение коммерческих переговоров.
• Сопровождение процесса заключения договоров, организация документооборота и логистики.
• Реализация плана развития продаж, развитие существующей партнёрской сети, поиск дополнительных возможностей увеличения объёмов.
• Мониторинг рыночных и регуляторных изменений, подготовка предложений по масштабированию бизнеса.

Требования к кандидату

• Опыт развития продаж в роли территориального, регионального или национального менеджера (от 1 года).
• Практический опыт построения и развития каналов продаж и дистрибуции.
• Понимание принципов дистрибуции на территории страны.
• Опыт проведения коммерческих переговоров и развития партнёрских отношений.
• Аналитические способности, умение работать с коммерческими и цифровыми данными.
• Уверенное владение ПК и инструментами анализа данных.
• Знание русского языка и национального языка соответствующей территории на уровне деловой коммуникации.